妙贡堂山东潍坊渠道伙伴 | 王小溪
小溪茶业当家掌柜，王小溪
本次妙贡堂会客厅邀请来了山东潍坊的王小姐，和我们聊聊当地关于福鼎白茶的一些情况，请君为我倾耳听。
小溪茶业内景
潍坊茶叶市场成熟度较高，专业与品质很重要
“评价一下当地的茶叶消费市场？”我开门见山，问出了大家都比较好奇的第一个问题。
“潍坊的茶叶消费市场已经发展得比较成熟了，品类齐全，六大茶类都有，各占比例与份额；品牌也有不少，可以说八仙过海、各显神通，各家有各家的运营方式，大家都做得很认真。“王小姐笑称。
七年宝干仓老白茶同行交流
“因为成熟度越高的市场，越对专业和品质有要求，消费者已经具备一定的知识和能力，也越来越偏向理性化，以往单靠掌柜说一不二的时代已然消逝，茶友更注重产品本身的质量。这一点，在商业化发展更成熟的普洱茶绿茶等领域表现得尤为明显，而对于白茶而言，一切还只是开始，受大环境的影响，这也会是一种必然的发展趋势。”
小溪茶业店内实景
作为后起之秀，白茶在当地市场有何优势？
说到后起之秀福鼎白茶在当地的市场优势，王小姐给出了8个字：越陈越香和适口保健。
绿茶是当地茶叶市场传统主流
“越陈越香很大程度上减少了门店的经营压力，尤其是在绿茶占主流的山东市场，消费者与店家都对保鲜时短的茶类慎之又慎；从口味上来讲，高适口度的福鼎白茶又弥补了不喜普洱茶滋味风格的那块消费空白，这点对买卖双方来说都是一个新的机遇。”王小姐解释道。
加工自然的福鼎白茶
“良好的保健功效是福鼎白茶迅速圈粉的法宝。消炎抗氧化、缓解感冒带来的不适症状等功效让白茶尤其是精品年份老白茶供不应求，再加上男女老少咸宜的适口性和天然少人工的加工方式，可以说白茶在全国火热是在情理之中。”
新旧白茶各有特点
“五韵”颠覆了其对白茶的既有印象，与妙贡堂合作是缘份
“第一次接触妙贡堂是在去年的5月，当时我的店刚好也在调整阶段，需要寻找一个白茶品牌合作共赢。那时上门拜访的润元昌招商经理带来了你们的”五韵“样品分享，可以说是颠覆了我对白茶的既有印象，以前我店里也有走过不少福鼎白茶，但难有妙贡堂这种内质口感表现，印象很深刻。”
说到这里王小姐笑言，“可以说我和妙贡堂的合作是一种缘份使然，有种一拍即合的感觉。现在五韵的市场表现也说明了妙贡堂精品白茶的独特性与强大市场竞争力，后面出的妙贡系列、建厂纪念饼等也好评不断，可以说我们都在步步向前。”
采访的最后，王小姐说“茶店经营就像是收藏茶叶的累积过程，眼光要准，做什么品类，选什么平台很重要；出手要快，看好这款茶叶就要采取行动，环境有变就要学会调整求变；最后才是等待的过程，以心待心，慢慢地会沉淀下来一些客户朋友，这才是最终的收获成果。如老茶养成，岁月生香。”
店址：山东省潍坊市潍城区中金茶都8-11号小溪茶业
感谢山东渠道伙伴王小姐的分享。小溪茶业是一家集精品白茶、精美茶器、名优绿茶等多品牌品类集合门店，涵盖了茶叶茶器鉴赏与销售、茶文化体验与休闲娱乐的服务功能，欢迎附近的茶友茶客到店喝茶。
